過年肥來第一天上班老板就要我在3月中旬前找個(gè)總監(jiān)回來，云里霧里地還沒工作狀態(tài)，KPI就來了......想著獵頭朋友可以救救我，但這朋友跟回家?guī)信笥岩粯樱胫�，但又不好找�?/span>
想想一個(gè)專業(yè)獵頭，真是得之我幸也！
何為專業(yè)獵頭？
一個(gè)專業(yè)的靠譜的獵頭是一個(gè)良好的合作伙伴，ta應(yīng)該具備的優(yōu)勢(shì)：
從不售賣簡(jiǎn)歷
從不盲目投遞
從不人云亦云
1. 能夠與客戶溝通，完成需求收集，深刻理解以及懂得客戶的需求；
2. 能夠獨(dú)立面試候選人并提供專業(yè)評(píng)價(jià)，形成一份完善的候選人報(bào)告；
3. 能夠在面試安排，Offer協(xié)商、背景調(diào)查以及入職前后提供完善的服務(wù)。
如何尋找靠譜獵頭怎么尋找的這樣的合作伙伴？
1）獵頭BD的電話是第一個(gè)了解的窗口
如果電話中出現(xiàn)以下語句（劃重點(diǎn)），可以考慮放棄。
獵頭：“我們是XX行業(yè)領(lǐng)先的獵頭，在XX行業(yè)有XX年經(jīng)驗(yàn)，我們有N位獵頭顧問來提供服務(wù)。”
HR OS（內(nèi)心活動(dòng)/旁白）：你對(duì)于我們公司了解嗎？你的N位獵頭顧問服務(wù)N個(gè)公司N個(gè)職位，所以能分到我們這里的人力有多少？這個(gè)行業(yè)有排名嗎？呵呵~
獵頭：“你們對(duì)于現(xiàn)在提供服務(wù)的供應(yīng)商滿意嗎？”
HR OS：這個(gè)和你有關(guān)系嗎？
獵頭：“我們是XXX公司的金牌合作”
HR OS：呵呵，那和我們有什么關(guān)系？大家都在不同階段，需求完全不同。
獵頭：“我們與XXX公司合作。”
HR OS：呵呵，100多家合作商中的一家，請(qǐng)繼續(xù)合作�？偛荒芷茐哪闩c你客戶的合作關(guān)系吧。
獵頭：“我們有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，有N （單位：萬、十萬、百萬）條數(shù)據(jù)”
HR OS：呵呵，有多少活的數(shù)據(jù)？ 有多少人在持續(xù)更新數(shù)據(jù)庫(kù)？
獵頭：“我們有很多候選人對(duì)你們感興趣�！�
HR OS：呵呵，謝謝你，請(qǐng)他們來投簡(jiǎn)歷吧。
獵頭：“我們統(tǒng)計(jì)下來，有很多候選人選擇加入你們�！�
HR OS：呵呵，謝謝你提供金句。
對(duì)于以上這些套路的電話，說明BD根本沒有好好做功課，只依靠套路，對(duì)于他們而言，反正總不會(huì)有錯(cuò)。！---通過獵頭公司排名提供參考數(shù)據(jù)
2）如何了解獵頭公司服務(wù)的范圍以及優(yōu)勢(shì)在哪里？
當(dāng)年完成職位中主要集中在哪些行業(yè)？
主要fill in哪些級(jí)別的候選人，比例****的是哪個(gè)級(jí)別？
主要fill in 哪些職能的候選人，占比例多少？
主要候選人分布行業(yè)比例？
對(duì)于目前的市場(chǎng)如何看待？
作為一個(gè)招聘HR，去問問這些問題，看看對(duì)方能夠給你什么樣的數(shù)據(jù)來證明他/她的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)請(qǐng)記得，在這個(gè)時(shí)代，數(shù)據(jù)為王！
3）試用合作
HR會(huì)遇到這樣的一些獵頭公司，他們希望有機(jī)會(huì)展示自己的實(shí)力，這樣的獵頭公司，HR也需要給予相應(yīng)的機(jī)會(huì)，比如可以從目前的公開的職位中挑選任意一個(gè)，或者讓獵頭自己選一個(gè)職位，然后讓獵頭做盲推，此處盲推指不需要提供候選人姓名、候選人工作公司名稱。
這種情況下，可以考察獵頭對(duì)于JD的理解，對(duì)于公司目前行業(yè)，需要的技術(shù)棧，大致的人員能力，以及相應(yīng)的市場(chǎng)薪酬的了解程度，以及報(bào)告的專業(yè)度。如果遇到以上幾項(xiàng)完成度很高的獵頭公司，請(qǐng)積極的合作吧！！---通過獵頭公司排名提供參考數(shù)據(jù)
4）候選人報(bào)告的完善度以及準(zhǔn)確度
候選人報(bào)告上提供的信息應(yīng)該無任何瑕疵，包括信息的真實(shí)度以及準(zhǔn)確度；
獵頭的專業(yè)評(píng)價(jià)：從各個(gè)維度來分析候選人，同時(shí)提供專業(yè)評(píng)價(jià)。
候選人的報(bào)告上如果出現(xiàn)錯(cuò)誤信息或者不真實(shí)信息、沒有獵頭對(duì)于候選人沒有任何專業(yè)評(píng)價(jià)，僅僅用候選人自我評(píng)價(jià)來代替，那么這位獵頭真正是行業(yè)的專家嗎？這和撞庫(kù)有多少差異？
5）獵頭公司的PPT是不是要看？
當(dāng)然要看，這是公司的門面。
展現(xiàn)的內(nèi)容，用詞，細(xì)節(jié)都是公司專業(yè)程度的一種體現(xiàn)，而且也是展現(xiàn)公司實(shí)力的一種方式。
6）找到專業(yè)的獵頭顧問遠(yuǎn)比找獵頭公司重要
7）有以下行為的獵頭公司需要堅(jiān)決的拋棄
合作公司造假！
候選人報(bào)告造假！
在沒有獲得候選人的許可，就擅自發(fā)送候選人信息給客戶！
在沒有與客戶公司合作，擅自代表客戶公司發(fā)送招聘廣告！
---十大獵頭公司推薦
（以上來源：知乎 點(diǎn)融黑幫，如有侵權(quán)，告知侵刪）
常用簡(jiǎn)稱
另外，獵頭們都很喜歡英文簡(jiǎn)稱，有時(shí)候一個(gè)電話過來什么ED、MD、SVP.... 脫口而出，那邊興致勃勃地口若懸河，這邊還不知道對(duì)應(yīng)是啥意思...也是常態(tài)，好比下面這組：
CV：Curriculum vitae 簡(jiǎn)歷
CC：cold call 陌生電話
BD：Business Development：業(yè)務(wù)拓展，通常指開發(fā)新的客戶
JD：Job Deion 職位描述，職位說明書
Executive Search：獵頭，指針對(duì)高端職位
Headhunter：獵頭，比較通俗的說法
Consultant：獵頭顧問
Cost: 顧問成本
Training：面試輔導(dǎo)
Mapping：人才地圖、人才信息調(diào)查
Costline：有的公司叫做Baseline，即基本任務(wù)（成本）線，跟提成計(jì)算相關(guān)。很多獵頭公司需要獵頭顧問完成基本任務(wù)之后的回款部分才開始計(jì)算提成
Search Suitable candidates：面試，寫推薦報(bào)告，安排客戶面試，做背景調(diào)查報(bào)告、協(xié)助候選人辦理離職和入職手續(xù)、收款
Researcher：尋訪員，協(xié)助顧問搜尋合適的候選人。
Case：客戶的一個(gè)需要搜尋的職位
Position：職位，客戶公司給獵頭的公司的一個(gè)position通常叫一個(gè)case。
Close：close case指完成了一個(gè)職位
Successful Case：成功案例，成功職位
Service Fee（charge）：服務(wù)費(fèi)
Database：數(shù)據(jù)庫(kù)，在獵頭公司通常指為了完成各類職位而積累的候選人簡(jiǎn)歷庫(kù)。
Candidate：候選人，為了客戶的職位而搜尋的目標(biāo)人選。
FoF(Fund of Funds)基金的基金
User Experience Design(用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì))，簡(jiǎn)稱UED
普通合伙人（General Partner, GP）GP, LP是同時(shí)存在的。私募基金（PE，Private Equity），對(duì)沖基金（Hedge Fund），風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital）有限合伙人（Limited Partner, LP）
carry，是私募股權(quán)基金的核心激勵(lì)機(jī)制，反映了基金投資人（GP）和出資人（LP）、GP內(nèi)部之間的關(guān)系。最常見的模式是“2%+20%”，即一只基金在投資期時(shí)，LP支付給GP每年2%的管理費(fèi)；存續(xù)期滿后，基金的回報(bào)達(dá)到了事先約定的底線后，GP將本金還給LP后，還可以分走利潤(rùn)的20%。這20%就是carry。---中國(guó)獵頭公司推薦
MD（董事總經(jīng)理 Managing Director）
ED（執(zhí)行總經(jīng)理 Executive Director）
D（總監(jiān) Director）
SVP（高級(jí)副總經(jīng)理 Senior Vice President）
VP（副總經(jīng)理 Vice President）
AVP（助理副總經(jīng)理 Assistant Vice President）
A（經(jīng)理Associate）
Due Diligence 盡職調(diào)查
PPP（Public-Private Partnership），即政府和社會(huì)資本合作，是公共基礎(chǔ)設(shè)施中的一種項(xiàng)目運(yùn)作模式
(Curriculum Vitae)是個(gè)人簡(jiǎn)歷(履歷)的簡(jiǎn)稱。和resume相比較,CV通常更加的詳細(xì)(一般都要兩頁紙或以上),涵蓋更加全面也比resume更為嚴(yán)格
FRM（Financial Risk Manager）是全球金融風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域頂級(jí)的權(quán)威國(guó)際資格認(rèn)證，由美國(guó)“全球風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)會(huì)”（Global Association of Risk Professionals ，簡(jiǎn)稱GARP）設(shè)立
納斯達(dá)克（英語：NASDAQ），全稱為美國(guó)全國(guó)證券交易商協(xié)會(huì)自動(dòng)報(bào)價(jià)表（National Association of Securities Dealers Automated Quotations），是美國(guó)的一個(gè)電子證券交易機(jī)構(gòu)，是由納斯達(dá)克股票市場(chǎng)公司所擁有與操作的
工商管理碩士（MBA）Master of Business Administration是一種專業(yè)碩士學(xué)位
標(biāo)準(zhǔn)工作流程
關(guān)于獵頭的工作流程，你知多少？看看這個(gè)8年獵頭5年HR的悉心整理。
0 1
需求分析
1）分析企業(yè)需求崗位職責(zé),權(quán)限。詳細(xì)了解企業(yè)各方面信息（越詳細(xì)越好）
2）硬功夫:如學(xué)歷、專業(yè)、年齡、工作年限、工作背景、項(xiàng)目情況、職級(jí)等
3）軟實(shí)力：如性格、工作作風(fēng)、未來發(fā)展規(guī)劃
4）薪資水平，薪資結(jié)構(gòu)，其他福利情況
5）確定挖掘的目標(biāo)公司
0 2
Mapping
1）明確目標(biāo)公司（列出表格或清單，熟練的顧問直接在腦殼里調(diào)動(dòng)即可）
2）摸清目標(biāo)公司的對(duì)應(yīng)崗位人選信息，并收集聯(lián)系方式
3）摸清專注行業(yè)內(nèi)Top20的公司組織結(jié)構(gòu)，各崗位人員信息，薪酬福利情況，各種新聞八卦（此為長(zhǎng)期積累的過程，臨時(shí)抱佛腳恐怕來不及）
0 3
候選人搜尋與簡(jiǎn)歷初選
A、搜尋候選人
1）在第2步的基礎(chǔ)上，有目的地聯(lián)系目標(biāo)人選
2）在線上渠道發(fā)布信息并搜尋（人才網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、各類社群、微博、社交APP等）
3）在過往積累的人脈里發(fā)布信息
B、簡(jiǎn)歷篩選
1）看軟硬實(shí)力是否符合要求
2）看簡(jiǎn)歷書寫是否完整、是否摻雜水分
3）看跳槽是否頻繁
4）看崗位職責(zé)是否相符
5）看項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（或社會(huì)資源）是否匹配
6）其他
0 4
電話面試/視頻面試
1）感覺其溝通與表達(dá)能力
2）感覺其對(duì)新機(jī)會(huì)的興趣大小
3）了解人才關(guān)注點(diǎn)
4）簡(jiǎn)歷疑點(diǎn)咨詢
5）了解其對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)崗位的理解，對(duì)過往工作經(jīng)歷的描述。
6）對(duì)客戶公司和崗位的理解
0 5
F2F面試
**當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況已經(jīng)不允許還進(jìn)行這一步了
1）觀其形象氣質(zhì)是否符合崗位要求
2）聽其溝通與表達(dá)，是否專業(yè)
3）了解其對(duì)崗位職責(zé)的了解情況，對(duì)行業(yè)的了解情況是否到位
4）了解其對(duì)企業(yè)文化的接受情況
5）了解其對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理風(fēng)格要求
6）了解其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
7）其他---中國(guó)獵頭公司推薦
0 6
撰寫推薦報(bào)告
1）陳述推薦理由
2）適當(dāng)優(yōu)化簡(jiǎn)歷（突出候選人亮點(diǎn)，列出明確數(shù)據(jù)，突出項(xiàng)目經(jīng)歷或社會(huì)資源）
0 7
提交報(bào)告給企業(yè)審核
1）提交3人/次較好
2）提交過程中，跟進(jìn)反饋
3）若企業(yè)審核時(shí)間過長(zhǎng)，需做好人才的溝通工作，穩(wěn)住人才
4）企業(yè)審核結(jié)果出來，盡快給候選人反饋
5）若候選人淘汰，明確原因，以便調(diào)整搜尋方向
0 8
企業(yè)面試及Training
1）面試時(shí)間，地點(diǎn)，面試環(huán)節(jié)，面試官，面試輪次，費(fèi)用報(bào)銷等信息確定
2）盡可能多地掌握面試官的信息，如性別，年齡，工作背景，性格喜好、面試策略、面試問題等
3）跟候選人進(jìn)行面試輔導(dǎo)：盡量多收集公司信息，提醒其端正心態(tài)（防壓力面試），理清思路，明確重點(diǎn)突出亮點(diǎn)少說廢話
4）面試結(jié)果跟進(jìn)：跟面試結(jié)束的候選人溝通面試問題、企業(yè)面試方式、考察重點(diǎn)；跟HR及時(shí)溝通結(jié)果---中國(guó)獵頭公司推薦
0 9
確認(rèn)錄用
1）確認(rèn)薪資，福利
2）確認(rèn)服務(wù)費(fèi)
3）確認(rèn)人才入職時(shí)間
4）背景調(diào)查
5）跟進(jìn)人才辦理離職手續(xù)（跟進(jìn)薪資證明、離職證明）
6）Hold住候選人，以防空窗期突然跑單
0 10
收款
1）開出發(fā)票
2）催款
0 11
后續(xù)服務(wù)
1）與候選人、企業(yè)保持充分溝通，使候選人順利度過試用期
2）若候選人未通過試用期，繼續(xù)為企業(yè)補(bǔ)人
（以上來源：知乎 獵頭老C Charles Sheng，如有侵權(quán)，告知侵刪）
對(duì)標(biāo)行業(yè)巨頭
壹圖看懂全球5大獵頭
看了這么多，還是滿腦油！不著急，小編給你準(zhǔn)備一個(gè)清爽的，壹圖帶你看懂獵頭行業(yè)的Top 5，知己知彼，你才能運(yùn)用的更好
！
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