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廈門維爾斯--獵頭是怎么取得候選人信任的呢?
當(dāng)工作面臨了沉重的負荷，當(dāng)開展受到了巨大的阻遏，所有的困難，似乎都可以經(jīng)過換崗來解決。但是大多數(shù)時分，即便身處于重復(fù)的置疑和糾結(jié)之中，那些潛在的候選人仍然不會輕易地向陌生人透露自己的主意。所以，關(guān)于獵頭而言，想要斷定候選人的求職意向并引薦精確的職位，就需要得到候選人的信賴。
究竟，被獵頭垂青的候選人都是清一色的職場精英，能夠成為職場精英的哪個沒經(jīng)歷過摸爬滾打，哪個不是職場老油條。他們換作業(yè)無非是為期望完成本身作業(yè)的一個騰躍，誰愿意把自己的未來交給一個貌似不靠譜的年青人呢？面臨這樣的窘境，咱們首要做的就是想方設(shè)法獲得對方的信賴，就跟著維爾斯獵頭來一起看看吧。
怎么快速和陌生人產(chǎn)生信賴？
1、統(tǒng)一戰(zhàn)線
讓對方覺得咱們是一個戰(zhàn)線上的，不是敵對聯(lián)系。許多候選人一開端都會說些場面話來掩蓋自己實在主意。比如說，由于想訓(xùn)練某個技術(shù)，追求更大開展所以離任，但假如你供給滿足這個條件的公司，他紛歧定會應(yīng)聘。所以獵頭應(yīng)該在一開端說:
我的作業(yè)是幫您找到抱負的職位時機。我并不只為某一家企業(yè)效勞，假如您條件適宜，我能夠同時幫您引薦幾家企業(yè)。但我需求了解你的主意，避免我引薦方向有偏差。事關(guān)本身利益，加上感受到對方是來幫助自己的，候選人就會開端講真心話。和客戶站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，讓客戶覺得咱們是利益共同體，而不是一上來就讓客戶聞到你滿滿的心機味。
2、贊許對方
沒有人能回絕他人的贊許，假如有，那肯定是沒夸到點上。獵頭參謀這份作業(yè)會逐步讓你養(yǎng)成發(fā)掘人才亮點的習(xí)氣。假如候選人讀MBA，你可以說好進步。假如考了許多證書，你可以說學(xué)習(xí)才能不錯�。簳r沒看到有什么好夸的，你也可以說：謝謝你特別抽空和我面談，你肯定是個能主動掌握時機的人。
一般候選人就會笑著說，哪有啦，哈哈哈，然后就可以愉快談天了。提到贊許，其實是心思學(xué)上的一個運用，即相較于直接夸獎對方，引用第三方的夸獎會讓對方更容易發(fā)生好感。
比如：
1.你作業(yè)很精干哦!
2.我聽說部長大力稱譽你作業(yè)很精干哦！
后者就會比前者更讓對方形象深刻，也更讓對方欣然接受你的贊許。
3、放低姿態(tài)，讓對方有參與感
當(dāng)茶杯想要裝更多水，那么他就要讓自己足夠低于茶壺。
同理，如果想讓你知無不言，言而不盡，那么就要放低姿態(tài)，傾聽請教。讓你感覺你不是在交代事情，而且在教授你所知所懂。即使看過上千人簡歷的獵頭，也一定有不了解的職業(yè)領(lǐng)域。所以獵頭應(yīng)該對候選人說：這個產(chǎn)品/行業(yè)我沒有您在行，您可以解釋一下給我聽嗎？對方就不會覺得面談像是去警局做筆錄一樣，而是有互動，有參與感。
4、專業(yè)應(yīng)對
因為你專業(yè)，所以我信任，我放心。如果我們在自己的領(lǐng)域不夠?qū)I(yè)，讓客戶產(chǎn)生懷疑，那么任何其他的技巧也是白費。獵頭一定會接觸工作經(jīng)驗比自己長很多的候選人。很多時候你會發(fā)現(xiàn)，候選人一開始很明顯和你面談有點敷衍，可能覺得你資歷淺，但只要你開始談及他所在行業(yè)的產(chǎn)品，市場行情，以及轉(zhuǎn)職建議的時候，他的表情，坐姿開始有變化了。人與人之間的信任，本就不是一朝一夕就能建立的，但可以從一言一行，一舉一動去縮短距離。
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