 獵頭不唯能力論，相反，很多有責(zé)任心、同理心的顧問，他們收獲了事業(yè)上的成功，更收獲了來自客戶和候選人的寶貴的情誼。（福建獵頭 海西獵頭 廈門獵頭）
與世界上大多數(shù)職業(yè)一樣，獵頭講究專業(yè)度、技能技巧，但獵頭又存在一定的特殊性。因?yàn)楂C頭是與人打交道的工作，是撮合候選人和客戶并創(chuàng)造價(jià)值的過程，因此，獵頭顧問們還要培養(yǎng)自己的軟性技能。只有洞察人性，才能建立正確的心態(tài)和認(rèn)知，最終走得更遠(yuǎn)。我總結(jié)了十條這個職業(yè)的特點(diǎn)和規(guī)律， 和有興趣交流的同行們相互學(xué)習(xí)。
1、失敗是常態(tài)，成功是運(yùn)氣
這句話乍一看很不正能量，但卻是事實(shí)。根據(jù)行業(yè)調(diào)查，一個獵頭顧問平均要搜尋60份簡歷、面試12個人、推薦客戶8個候選人才能成功入職一個，如果是高端崗位或者熱門技術(shù)崗位，每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率可能會更低。
另一份統(tǒng)計(jì)，顧問從入職到成功第一單，平均耗時是90天。此外，有7%的顧問180天都沒有出單。
數(shù)據(jù)還告訴我們， 全球頂級的獵頭顧問的關(guān)單成功率只有50%左右， 近年來還在下降。中國市場的后付費(fèi)獵頭模式關(guān)單成功率低到10%都沒有， 很多獵頭公司都不再考核這個KPI了。
所以你說對于獵頭而言，失敗算不算是常態(tài)？
獵頭遇到的挑戰(zhàn)和挫折數(shù)不勝數(shù)，只有從心底里接受了失敗是常態(tài)，才能坦然面對挫折，當(dāng)成功來臨時，才會更懂得珍惜和感恩。我們相信，懂得努力和感恩的人，人品和運(yùn)氣都不會太差。
2、別不服，候選人永遠(yuǎn)比你聰明
這個行業(yè)有意思的一點(diǎn)就是，90%以上的獵頭都在做著比自己年紀(jì)大、資歷深、級別高、賺錢多的職位。長期與比自己厲害的人打交道，慢慢容易產(chǎn)生一種較勁、不服氣的心態(tài)或者錯覺。
我三十多歲剛?cè)胄�，接觸的候選人薪資都比我高，比我成功，我有點(diǎn)不服氣。老是覺得自己并不比他們差，但為什么我的運(yùn)氣就那么差呢。隨著對候選人的了解、 分析和認(rèn)知，我才領(lǐng)會到每個候選人成功故事背后蘊(yùn)藏的核心競爭力，敬佩之心和敬畏之心油然而生。二十多年過去了，今天我打交道的候選人薪資還是比我高，比我成功， 只是年齡都比我輕了。
我的心態(tài)已經(jīng)徹底改變，因?yàn)楹蜻x人始終比你聰明、比你****，你才是站在行業(yè)風(fēng)口浪尖的獵頭顧問。能夠成功獵尋比自己****的候選人，正是顧問的成就所在。
3、從你認(rèn)識誰，到誰認(rèn)識你
****顧問追求的不僅僅是服務(wù)過多少大客戶、面試過入職過多少行業(yè)大牛，而是和候選人、客戶的深度連接來定義的。
所謂深度連接，就是關(guān)注候選人+客戶的體驗(yàn)，通過價(jià)值交換創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)建立粘性。這是一個量變到質(zhì)變的過程，當(dāng)越來越多的人通過你的專業(yè)服務(wù)記住了你，你就完成了自己的標(biāo)簽和IP的塑造。
所以，獵頭顧問說“我知道誰”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 必須要“我認(rèn)識誰”，一直到“誰認(rèn)識我”。從你認(rèn)識誰到誰認(rèn)識你， 實(shí)現(xiàn)這個閉環(huán)就能成事了。
4、碎片化的時間+有效管理
獵頭顧問每天都要接觸無數(shù)的簡歷、電話、面試，還有多個項(xiàng)目在并行進(jìn)展中。平均每位顧問手上同時運(yùn)作的case有15-20個左右，其中非�；钴S的通常在4-6個，所有項(xiàng)目每周要推5-6名候選人，換算到每天溝通候選人的數(shù)量在20-25個左右，再加上面試候選人、對接客戶等事務(wù)，顧問工作量是很大的。時間就是金錢，這句話放在顧問身上一點(diǎn)也不為過。（福建獵頭 海西獵頭 廈門獵頭）
不管大項(xiàng)目還是小項(xiàng)目，其實(shí)花費(fèi)的時間和精力都是差不多的。每天面對紛繁復(fù)雜的事務(wù)，顧問一定要學(xué)會劃分優(yōu)先級，做好項(xiàng)目管理和時間規(guī)劃，將主要精力花在那些產(chǎn)出更大效率更高的項(xiàng)目上。切忌眉毛胡子一把抓，給自己攬一堆的活兒，不懂得、也不愿意取舍。
最重要的，是做正確的事，而不僅僅是努力做事。做正確的事，更容易找到成功的方向。
5、與候選人共同成長，才能越老越值錢
一個人職業(yè)生涯的本錢是由知識、經(jīng)驗(yàn)、技能等多方面共同構(gòu)成的，隨著職場年齡的增長，會出現(xiàn)一道分水嶺：有人面臨職場中年危機(jī)，有人卻能越老越值錢。毋庸置疑，資源和人脈積累越廣、經(jīng)驗(yàn)值越高的人，越值錢。這個過程中的學(xué)習(xí)愿望和自我迭代， 就是分水嶺。
因此顧問一定要珍惜和候選人一起成長的機(jī)會，近水樓臺先得月，這也是這份職業(yè)的優(yōu)勢之一。今天我們交往的候選人，十年后，一定是越來越值錢的，顧問要向候選人學(xué)習(xí)如何自我增值，積累資本，讓知識和能力增長的速度超過時間流逝的速度。
讓自己升值是一場馬拉松慢跑，職場馬拉松絕對是非進(jìn)則退，你必須開足馬力，才能和那些最****的選手并駕齊驅(qū)。當(dāng)你內(nèi)功足夠深厚，韌性加持，才有資格“倚老賣老”。等到那時候，僅靠刷臉，也可以贏得成功與尊重。
6、己所不欲，勿施于人
人才永遠(yuǎn)是稀缺資源，當(dāng)顧問遇到非常****的候選人時，往往著急于將候選人成功推薦給客戶，并會不自覺地在與雙方的反饋過程中對信息進(jìn)行揚(yáng)長避短的加工。交易之心，溢于言表。
實(shí)際上，顧問的專業(yè)性要求客觀公正、真實(shí)誠實(shí)的專業(yè)態(tài)度和誠信。顧問負(fù)責(zé)價(jià)值匹配和推薦，最終的決定權(quán)一定是候選人和客戶。顧問必須尊重和理解他們的邏輯和判斷， 為了幫助他們提高判斷的準(zhǔn)確性、避免失誤，信息的準(zhǔn)確和客觀至關(guān)重要。
所以，顧問還需要做背景調(diào)查，做很多背景調(diào)查，輔助決策。要常懷“如履薄冰”之心，對客戶和候選人負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。
吃不準(zhǔn)的匹配，一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，不要輕易去“撮合交易”。
7、從客戶端到人才端，都要順勢而為
獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)，選擇比努力更重要，眼界比能力更重要。3-5年的顧問，要學(xué)習(xí)在專業(yè)技能之外，培養(yǎng)行業(yè)的洞察能力。行業(yè)和人才都在不斷變化，顧問必須知道客戶需要什么樣的人才， 以及背后的原因或者動機(jī)。熟知市場和行業(yè)趨勢， 才可以順勢而為，事半功倍。
這個“勢”來源于顧問日常工作中對客戶、對接觸的每位候選人的理解和分析，來源于長期的學(xué)習(xí)與思考，找到這個勢，順應(yīng)它進(jìn)行布局和安排、自我升級迭代，與時同進(jìn)，乘勢而上，才是上策。
除了低頭走路，也要抬頭看天。
8、分享就是收獲，人才是“生鮮”品類
CGL一直提倡專業(yè)專注，合作分享。為什么要特別強(qiáng)調(diào)分享這件事情呢？因?yàn)樵讷C尋的特定階段，人才就像生鮮產(chǎn)品，新鮮度是有時效性的，錯過了某個機(jī)會，可能就不那么鮮了�？蛻舻男枨笞兓约昂蜻x人跳槽的窗口時間，經(jīng)常稍縱即逝。
因此，顧問彼此分享自己積累的人才資源，就會實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。分享有意思的就是，你分享出去的越多，到最后收獲的越多。
9、聆聽比表達(dá)更重要
人總是習(xí)慣于向外界展示自己，大部分的成功人士更加喜歡分享TA的戰(zhàn)績和業(yè)績。因此對獵頭來說，真誠地聆聽比藝術(shù)地表達(dá)更重要。沉下心來，認(rèn)真傾聽，體驗(yàn)對方的高光時刻和痛點(diǎn)，非常重要。當(dāng)一名顧問能發(fā)現(xiàn)敘述者在語言表達(dá)之下的真實(shí)需求時，提供的職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)會更有針對性，更能擊中人心。
同時聆聽也是非常好的學(xué)習(xí)途徑，認(rèn)真傾聽你的候選人、你的客戶、你的同事，你會驚喜地發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)別人的****，欣賞別人的能力是自我進(jìn)步的第一步。
作為獵頭，別總急于表達(dá)，做個能洞察人心的聆聽者，會收獲更多。這也解釋了為什么獵頭行業(yè)美女如云，因?yàn)樗齻兲焐褪?***的傾聽者（福建獵頭 海西獵頭 廈門獵頭）
10、最后拼的都是人品
獵頭到最后拼的都是人品，不是一句空話。獵頭是與人打交道的生意，卻不能輕易地將獵頭當(dāng)做生意來看。職場發(fā)展是每個人一生中的重要部分，快樂的職場才會有快樂的生活。獵頭要本著為候選人、為客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度為他們提供服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值。
我剛開始做獵頭不久接了一個銷售總監(jiān)的職位，很挑戰(zhàn)，符合條件的候選人非常少。后來好不容易鎖定一個各方面都符合客戶要求的人選，但在即將offer階段，對候選人背景調(diào)查時發(fā)現(xiàn)了一些問題。
那個晚上的靈魂考驗(yàn)至今記憶猶新，隱瞞問題蒙混一下促成交易，還是如實(shí)告知客戶？碾轉(zhuǎn)反復(fù)一夜之后我選擇了后者，不僅跟客戶匯報(bào)了， 隨后也還與候選人誠懇地做了溝通。結(jié)果喜出望外，我并沒有因此丟了一單，反而贏得了雙方的信任。此后多年這家客戶給了我很多單子，這位候選人也與我成了非常好的朋友，每次職業(yè)轉(zhuǎn)換，他都會找到我，讓我?guī)兔Τ鲋\劃策。
這個職業(yè)不唯能力論，相反，很多有責(zé)任心、同理心的獵頭，他們收獲了事業(yè)上的成功，更收獲了來自客戶和候選人的寶貴的情誼。人品就像是鋪路石，時間越久，鋪出來的道路必定越寬、越長。
能力是可以后天培養(yǎng)的，而如果發(fā)心不正，則很難走長遠(yuǎn)�？蛻艉秃蜻x人都有自己的判斷，一個獵頭好不好，是不是真誠地為他們解決問題，他們是能感知到的。獵頭沒有責(zé)任心，不靠譜，能力再強(qiáng)也只是無本之花，開不長久。（福建獵頭 海西獵頭 廈門獵頭）
免責(zé)聲明：本文非原創(chuàng)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除（0592-5111002）
維爾斯（Wealth）集團(tuán)：作為企業(yè)及個人的“問題終結(jié)者”，助力企業(yè)成長，成就人才夢想。
維爾斯（國際）人才資本公司：解決核心人才需求；
柏瑪三創(chuàng)投資管理有限公司：解決資本、資源、項(xiàng)目申報(bào)；
香港中置資本公司：解決管理咨詢、上市輔導(dǎo)；
根源心文化傳播有限公司：解決健康養(yǎng)生、旅游、移民、文化傳播等。
———————————————————————————————
價(jià)值觀： 誠信 責(zé)任 博愛 服務(wù)
廈門維爾斯人力資源管理有限公司
聯(lián)系電話：0592-5111002 傳真：0592-5209201
地址：廈門市思明區(qū)呂嶺路1819精圖大廈（軟件園二期東二門精圖信息大廈）B座302-307
公司微信：Wealth01
網(wǎng)站：http://www.95828675.cn www.xmlietou.com
| 
.png)